마케팅 베스킨라빈스의 마케팅 광고 경영전략 분석

마케팅 베스킨라빈스의 마케팅 광고 경영전략 분석 [경영]베스킨라빈스경영전략.hwp 목차 Ⅰ. 환경 분석과 자사, 고객 분석 1. 환경 분석 2. 자사 분석 3. 고객분석 Ⅱ. 사업전략개발 및 표적 Marketing 1. 사업전략개발 2. 표적마케팅 3. 시장포지셔닝 4. 상품기획과 관리 5. 가격 결정 6. 마케팅 경로와 수직적 마케팅 시스템 Ⅲ. 광고기획 및 관리 1. 광고비 2. message 3. message 작성 4. 메시지 전달방법 5. 광고일정의 관리 Ⅳ. 판매촉진 1. 판촉의 중요성 2. 판촉의 종류 Ⅴ. 배스킨라빈스의 마케팅 전략 본문 96년 한국에 진출한 Italy 회사로 직영점과 가맹점을 포함해 전국적으로 100개의 매장을 갖고 있는데 올해 직영점 50개, 대리점 100개 등 150개를 추가로 개설함. 4) 기타 96년에 들어왔다가 철수한 뫼벤픽이 다시 사업을 개시했으며 프로즌 요구르트 전문브랜드 TCBY는 자판기를 이용한 저가 전략으로 공격적 경영에 나서고 있음. 데어리퀸, 디핀다트, 미니멜츠도 판촉을 강화하고 있음 3. 고객분석 배스킨라빈스는 83년 들어온 코니아일랜드가 고급 아이스크림 시장을 지배하고 있을 때, 소비자가 고품질의 프리미엄급 아이스크림을 접할 기회가 많길 원하는 것을 고객조사를 통해 알고는 프랜차이즈 형식으로 매장을 모집하여 매장수를 늘리는 한편 유동인구가 많은 곳에 직영점을 배치시켰다. 배스킨라빈스가 후발업자이면서 마케팅에 성공한 것은 고객의 요구를 반영하는 마케팅 전략을 활용했다는 데 있다. 되도록 많은 매장 확보에 있어서는 제일 처음 활발하게 움직인 기업이다. 또한 설문조사를 통해 고객을 세분화(시장 세분화)하여 매장에서 직접 사고 먹는 (구매자이자 사용자인) 20대 여성을 대상으로 하는 “다이어트 코너”와 어린이를 중심으로 하는 “어린이 코너”를 만들었다. • 관여도 습관적으로나 아니면, 신념 없이 다양한 추구를 하게 되는 저관여 상품인 아이스크림에 “골라먹는 재미가 있다.”라는 카피로 결코 많다고 할 수 없는 매체량과 소비자들이 별다른 고민을 하지않고 제품을 선택하는 ‘저관여’ 상품이라는 한계를 극복하고 당당히 최고의 브랜드로 자리하도록 유도했다. 단순히 제품을 알리는 것에서 벗어나 ‘골라먹는다’는 신선한 컨셉을 바탕으로 아이스크림이 ‘먹는 것’ 이라기 보다는 ‘즐기는 것’이라는 캠페인을 지속적으로 전개했기 때문에 이 광고가 성공할 수 있었다. 본문내용 아이스크림 시장은 IMF 사태가 터지기 전에는 급격히 커져 97년 1천억원의 규모에 달했다. 그러나 IMF 한파와 리스테리아균 파동이라는 악재가 겹치면서 지난해에는 40% 가량 시장이 줄어들었다. 이때 수많은 업체가 시장에서 물러났고, 비알 코리아(배스킨라빈스), 하겐다즈, 롯데제과(나뚜르) 등 10개의 업체가 고급 아이스크림 시장이 재편성 되었다. 지난해 바닥으로 떨어졌던 수요가 눈에 띄게 되살아나고, 경기가 회복되고 날씨가 더워지면서 아이스크림 매장을 찾는 고객이 부쩍 늘었다. 현재 시장을 주도하는 브랜드는 미국계 비알코리아의 “배스킨라빈스” 비알은 지난해 4백여개의 점포에서 아이스크림을 팔아 4백 50억여원의 매출을 올렸다. 올해에는 4월말까지 매출이 지난해 같은기간에 비해 두배 수준으로 급증하였다. 참고문헌 http://www.lgad.co.kr/ LG AD 사보 99‘ 4 광고계동향 중앙일보 96년 4월 7일 섹스어필 광고 논란 광고누리 96년 8월 22일 이달의 베스트 광고비평 서울경제 98년 6월 28일자 장기캠페인 성공사례 조선일보 98년 10월 18일 고객만족도 서울경제 98년 12월 23일 광고마당 매일경제 99년 4월 6일 수입업체 국내시장 다시 공략 한국경제 99년 5월 20일 여름을 시원하게 씨티라이프 99년 5월 26일 아이스크림 백과