국제경영 오리온 초코파이 해외진출사례

국제경영 오리온 초코파이 해외진출사례

[국제경영] 오리온 초코파이 해외진출사례.hwp

목차 CONTENTS 1.기업의 소개 -기업소개 2.기업의 위기 -업계현황 -위기 극복 사례(1-국내:차별화/2-국외: 세계화, 현지화 추진 ) 3.초코파이 해외진출 -시장인식 -수출마케팅 -해외시장개척 -초코파이의 글로벌화 4.중국진출 -현황 -투자 -마케팅 -성과 -거점화전략 5.토의사항 본문 ⑵ 위기극복사례 그 첫 번째가 국내 시장에서의 초코파이 가격 차별화 전략이고, 두 번째가 해외시장에서의 초코파이 현지화와 세계화 전략이었다. 초코파이의 가격 차별화 원인-국내시장에서의 전략 재수립을 위해 소비자 인식 조사를 한 결과, 초코파이의 가격인상이 필요하다는 결과가 나왔고, 가격인상을 통한 타회사 제품 과의 차별화를 시작 초코파이는 개당 150원으로 가격을 인상하게 된다. 대신 동양제과는 최고의 원 • 부재료를 통한 품질력 강화, 기존 31g에서 41g으로 중량 변경, 이웃간의 情광고를 통한 情컨셉의 변화로 초코파이 이미지 제고 전략을 펼치게 된다. 결과→품질과 중량을 개선하면서 가격인상을 통해 10%의 원가 구조를 개선할 수 있었고 이 10%의 원가절감 만큼 각종 소비자 니즈(needs)를 충족시키는 전략을 추진 소비자 흡수를 유도할 수 있게됨 이런 전략은 유사제품과 차별화 시킬 수 있게 하였고, 결과적으로 96년도 초코파이 매출액 419억원이라는 전년도보다 23% 증가한 매출을 기록할 수 있게 하였다. 이와 같은 국내 초코파이 시장에서의 주도권을 바탕으로 동양제과는 해외진출의 발판을 마련하였고, 이제 초코파이의 세계화를 위한 전략을 추진하게 된다. 3. 오리온초코파이 해외진출 ⑴ 90년대 수출시장현황 국내 제과업계의 해외 수출은 중동, 대만, 홍콩, 일본 등으로 껌류, 캔디류, 비스킷류 등의 본문내용 마케팅 -해외시장개척 -초코파이의 글로벌화 4.중국진출 -현황 -투자 -마케팅 -성과 -거점화전략 5.토의사항 1. 오리온 소개 (1) 1950년대 (창업기) 국내 2위의 제과업체인 풍국제과 인수(1956. 7. 25) - 시장점유율 약 60%로 업계 선도 현대식 제조시설 확충 (2) 1960년대 (성장기) 제조기술에 대한 과학적 연구 시작 캔디 제조시설 확충 및 포장의 기계화 생산능력 확대에 따른 판매조직 체계 구축(도매상 제도) 판 초콜릿 제품 생산으로 인기 독점 (3) 1970년대 (위기와 극복기) 1971년 9월 10일 동양시멘트 법정관리로 제과 부도직면 재정안정화, 월간 경영계획제도 확립 등 경영합리화 추진 껌제품 본격적 생산 체제 구축 - 중동지역에 껌 수출 시