마케팅 대형마트 사례연구 -하나로마트

마케팅 대형마트 사례연구 -하나로마트 [마케팅] 대형마트 사례연구 -하나로마트.docx 목차 목 차 Ⅰ. 서론 : 문제의 제기 1. 국내 대형마트 시장의 동향 2. 대형마트의 사례로 농협 하나로마트를 선정한 이유 Ⅱ. 3C와 STP 1. 3C ① Competitor ② Company ③ Customer 2. 지각도 분석 3. STP Ⅲ. 마케팅 전략 대안의 도출 1. POP를 끌어올리는 전략 대안 1) 친환경 농산물 배달 서비스 2) NH-Drive 2. POD를 끌어올리는 전략 1) 친환경 유기농 농산물을 고급화한 새로운 브랜드를 출시 -> ‘한아름’ 2) 친환경 유기농 농산물만을 이용한 가공품 판매 3) 부가적인 프로모션 전략 Ⅳ. 전략 대안의 선택 Ⅴ. 민감도 분석 Ⅵ. 결론 <참고문헌> [첨부자료1] 본문 ② Company 농협 하나로마트는 농산물에 특화된 대형마트이다. 농협유통은 2010년 말 기준으로 하나로클럽 형태 25개점, 하나로마트 형태 2,400여 개점을 운영하고 있다. 하나로클럽은 하나로마트 보다 규모가 크다. 하지만 하나로 클럽도 지역별로 크기가 천차만별이다. 방문조사를 통하여 하나로 양재점과 고양점은 규모가 큰 초대형이였지만 신촌이나 용산점은 일반적인 Big3의 규모와 비교하여 2/3수준임을 알 수 있었다. Big3와는 달리 매장이 표준화되어있지 않고 입지, 접근성 등에 따라 소비자의 선호의 편차가 컸다. 하나로마트(하나로클럽과 마트는 이하 하나로마트로 지칭한다.)는 농산물의 생산자와 소비자의 매개로서 유통 경로를 최소화하고, 농가의 권익을 대변한다는 특징을 가지고 있다. ③ Customer 120명의 소비자 설문조사를 통하여 소비자들은 가격보다는 접근성, 편의성, 상품차별성을 더 중요시 하는 것으로 나타났다. 그 이유는 대형마트의 가격 경쟁으로 가격면에서는 뚜렷한 차별성이 없었기 때문이다. 구체적으로 주차시설, 매장크기, 직원의 서비스와 같은 편의성을 많이고려하고 있었다. 그리고 통계자료를 통하여 Big3보다 하나로마트가 상품차별성을 더 많이 갖추고 있는 것으로 조사되었다. 이는 농산물에 특화된 것을 많이 소비자들이 인식하기 때문이다. 2. 지각도 분석 지각도를 통해 앞의 3C 분석을 바탕으로 하나로마트가 펼칠 수 있는 마케팅 전략의 방향을 도출하겠다. 소비자들이 대형마트를 선택하는 가장 중요한 요소로 꼽은 접근성과 편의성을 수직축에 본문내용 팅 전략 대안을 수립하여 구현한다면, 오히려 다른 대형마트들과 다른 경쟁우위를 지닌 하나로마트는 유통업계에서 강력한 힘을 발휘할 것이다. Ⅰ. 서론 : 문제의 제기 1. 국내 대형마트 시장의 동향 국내 유통업계의 구조는 크게 대형마트, 백화점, 편의점, 슈퍼마켓(SSM 포함), 온라인몰 등으로 나눌 수 있다. 특히 1996년 유통시장 개방 이후 ‘기업형 유통’으로 급속하게 통합이 진행되면서 특정 대기업이 백화점, 대형마트, SSM등의 형태로 유통업계에 진출하고 있다는 것이 큰 특징이다. 딜로이트가 발간한 ‘2011년 유통시장 동향과 전망 보고서’에 따르면, 2010년 유통업계의 매출액은 약 270조로 정도로 2009년 대비 약 6.8% 증가했으며, 2011년에는 약 285조원의 매출을 올릴 것으로 전망하고