소비자행동론 영역의 법칙

소비자행동론 영역의 법칙 [소비자행동론] 영역의 법칙.ppt 목차 영역의 법칙이란? 영역의 법칙 ‘성공사례’ 딤채 처음처럼 영역의 법칙 ‘실패사례’ 니어워터 프리미어 실패사례로 본 ‘영역의 법칙 성공법’ 본문 사회문화적 환경의 변화 포착 아파트 거주문화, 주부의 가사노동탈피 욕구, 가정 내 주부의 의사결정권 향상 소비자의 욕구 파악 김장김치 보관의 어려움, 김치의 장기 보관, 공간 부족, 김치냄새의 문제를 해결할 제품이 필요 김치의 옛말인 ‘딤채’ 김장김치의 옛 맛을 김치냉장고로 이끌어내고자 함 다른 제품과의 차별화 다양한 기능들을 갖춘 고부가 제품 ① 소비자의 다양한 입맛을 세분화하여 구분 ② 자기진단을 통해 보관음식의 변질을 사전 방지 ③ 보관용기 재질을 천연황토로 제작하여 김치 독을 완벽하게 재현 1988년 흡연반대운동이 일어나며 간접흡연이 쟁점에 오름 RJ 레이놀즈사는“담배연기를 없애면 간접흡연 문제가 해결된다.”라고 정의 3억 달러를 투자하여 프리미어를 개발하였으나 출시 후 4개월 만에 판매량부진으로 생산 중단 본문내용 ? 어느 영역에 최초로 들어간 사람이 될 수 없다면 최초로 뛰어들 새로운 영역을 개척하라 새로운 영역에 최초로 들어간 사람에게는 경쟁상대가 없을뿐더러 소비자의 인식에 확실하게 자리 잡을 수 있어 그 영역 자체를 대표하게 된다. 성공사례 김치냉장고 시장을 개척하다 위니아만도 ‘딤채’ 1) 만도공조 주식회사 99년 11월 세계적인 금융기관 컨소시엄이 만도기계 아산사업본부에 투자해 새롭게 태어난 회사 에어컨과 건물 냉방시스템을 제작, 공급하는 공조(Climate Control) 전문 기업 주요제품 : 위니아 에어컨, 딤채 2) 딤채의 개발 95년도 국내 냉장고 시장은 삼성, LG, 대우 가전 3사의 전쟁터 위니아 만도는 대기업들과의 경쟁을 피하면서 ‘김치냉장고’라는 새로운 시장 개척 김치를 사용자의 기